体验至上的网络服务:瞻博网络以点破面

  “信息传输的速度和性能极其重要,对于赛车手而言,即使0.1秒之差也足以决出胜负,然而我们却是毫秒必争。我们没有必要关注谁拥有更多的市场份额,我们只希望选手拥有最好的装备。”

  在近日举办的瞻博网络创新论坛上,一段暖场视频恰如其分地点出了瞻博网络“体验至上”的网络服务理念。置身于数字化转型的大潮,数据中心网络基础设施就是最重要的装备之一。

  过去十余年来,数据中心网络经历了从STP+VLAN的二层架构,到Overlay架构的演进,但这还远远不够。

  当万物互联时代到来,终端接入量级规模增长,网络流量持续激增,传统WiFi技术已经无法满足“体验至上”的网络需求;与此同时,云计算、人工智能以及5G带来了全新的场景,上层应用传导至底层基础设施,改变了数据中心网络的游戏规则, 容器、RDMA等各种新技术轮番上阵,网络架构的智能化要求也越来越高。

  相比于计算、存储的提升——GPU以及专用AI芯片的繁荣,使计算能力提升了100倍以上,存储介质从机械硬盘发展到闪存盘(SSD),读写速度提升了不止100倍,而网络层面的带宽和时延却没有实现等比例的改善,www.567849c.com。在未被发掘的冰山之下,网络领域大有可为。

  “在中国,我们在OTT的业务确实占了50%。”瞻博网络副总裁及中国区总经理林小平表示。

  十年前,在网络领域中国最大的客户是传统电信运营商,没人想到阿里巴巴、腾讯等OTT厂商能横空出世,迅速超过三大运营商等大型国企,即便如此,像快手、拼多多等企业发展的速度依旧被低估,其市场价值滚雪球似往前发展,反而三大运营商等传统企业的增长幅度并不大。

  瞻博网络在市场转换的间隙,也调转了自己的航向。“在大多数应用场景,OTT服务商走在一线,我们就是要给他提供网络支持能力,第一,传统的网络能力要继续有,而且要稳;第二,网络能力之外应用环境不断变化,这就要求我们的能力跟市场走,这对瞻博来讲有一定压力,但是我们乐于挑战这种压力。”林小平说道。

  第一,特别擅长国际化,受到的限制少,很多公司甚至是私人公司,而且是上市公司,和大国企相比国际化特别容易。

  第二,技术发展走在最前面,它靠技术发展生存,和很多大企业在制度上限定客户相比不太一样。

  第三,决策特别快。例如美团在北京签几千个分销商,一周就能决定,但是传统企业审批起来就很慢。

  “这三个优点造成它的业务发展特快,对于我们来说,因为瞻博销售的是设备和技术,如果你有一个发展特别快的用户,你就有机会对行业了解得很透彻,OTT企业发展快,技术更新快,特别擅长国际化,这对现在的技术公司来说,和他们合作是一个好时期。”林小平总结表示。

  这不仅体现在瞻博自己的技术创新层面,同时其也在不遗余力地采用收购手段,快速补全自己的能力版图,例如瞻博网络收购的Apstra、128 Technology、Netrounds、Mist Systems等企业。

  Mist Systems即是瞻博网络塑造“体验至上”竞争优势的经典体现,Mist基于云平台设计,AI引擎根据网络的性能反推出来用户的体验,比如遇到延迟高、丢包、断网等问题,瞻博可以提前预警把网络调优。

  “收购Mist之后,这个理念慢慢渗透到瞻博已有的产品线中。园区网络产品线现在也把设备数据放到同样的引擎上面,基于园区网的‘意图’优化,改进了我们的无线接入和固网的整体体验。”瞻博网络中国区CTO井有浩表示。

  网络感知将数据收集,根据算法做闭环处理,AI的价值就体现在这里。它能够根据用户的意图和数据做闭环处理,尤其在后疫情时代,AI应用于网络减少了企业的运维压力,企业业务本身得到了更好的支撑和体验,而运维复杂度并没有增加。

  瞻博网络的主打产品包括EX4400 系列交换机,业内先进的安全接入交换机,诞生于人工智能时代,且针对云端进行了优化;面向 Session Smart SD-WAN 的 WAN 保证和 Marvis 虚拟网络助手 (VNA);以及新一代增强型 SRX 系列防火墙运维,香港品特轩高手之家87866,由 Mist AI 驱动。

  随着用户的接入点变得非常复杂,例如从公共网络或者从云端接入,用户对体验要求更高,如何把引擎拓展到用户端再做统一优化,成为一个新问题。对此,瞻博网络正在将AI引擎慢慢拓展,提供由 Mist AI 引擎驱动的从客户端到云端的体验至上的网络服务,把人工智能属性慢慢复制到整个网络。

  在 2020 年 Gartner 有线和无线 LAN 接入基础架构魔力象限中,瞻博网络的执行力傲视群伦;

  在 2020 年 Gartner 数据中心和云网络魔力象限中,瞻博网络连续第三年被评为领导者;

  在 2021 年 Gartner 全球室内定位服务魔力象限中,瞻博网络 (Mist) 的愿景完成度独占鳌头。

  等等一系列的报告证明了瞻博网络的能力,通过塑造“体验至上”的差异化策略,瞻博网络将继续深耕以下市场客户:

  第一类是国际客户,大企业在中国落地,都需要做好本地化的适应,国际领先的手机、汽车等企业,大量数据放在本地,其数据中心很多都是由瞻博网络持续提供服务,这是瞻博网络聚焦的第一类企业。

  第二类是数字化转型企业,尤其是业务拥抱互联网化的企业。“瞻博网络在中国面对的客户会更多聚焦在这些企业上,平台企业且业务是互联网化的,它是一套开放的体系,正好符合瞻博的特点。”瞻博网络中国区企业事业部总经理叶勇表示。

  这些企业是不是未来的云?有可能。Tier1、Tier2企业中有大量的客户,拥有自己成规模的数据中心。还有一类是Tier2或者Tier3的OTT,互联网特性非常明显,同样在瞻博网络涵盖的范围之内。同时IDC服务商拥有大量云设施,也是瞻博网络主要客户之一。

  言而总之,瞻博网络更倾向于聚焦在更适合其能力特点的客户上,而不是大肆夸张。“数字化转型大客户或者是国际企业的本地落地,还有国内的平台化企业有国际化的需求,与瞻博解决方案和公司相对匹配,相信今年的业绩也会有稳定的增长。”叶勇给出了自信的预期。

  站在万物互联时代的转角,瞻博网络改变的是其产品组合与能力边界,不变的依旧是“体验至上”的愿景与理念,专注于网络领域撬动数字化市场。